Directeur Commercial
21 mai 2019

Directeur Commercial

A propos de la société
Institution Bancaire
Dakar
Informations sur la mission
Statut de la mission : Expiré
Postes disponibles : 1
Date de publication : 21 mai 2019
Date d'expiration : June 05, 2019
Type de mission : Temps plein
Niveau de la mission : Tous
Années d'expérience : 8
Information sur la rémunération
Type de rémunération : Négociable
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Missions

Rattaché à la Direction Générale, votre mission sera de définir, animer et superviser la stratégie commerciale, en vue d’accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise.

 

Activités Principales

  • Définir et mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise ;
  • Définir la politique marketing de l’entreprise : priorités en termes de développement de produits et services et de promotion commerciale de ces produits & services ;
  • Définir le positionnement de l'entreprise et de ses produits sur le marché à partir des études qualitatives et quantitatives et des retours des forces de vente ;
  • Définir et déployer le plan d’actions commercial de l’entreprise ;
  • Implémenter la politique de développement du réseau et définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ;
  • Développer le portefeuille existant de clientèle privée, de clientèle entreprises, d’institutions publiques et privées, conformément aux objectifs de l’entreprise ;
  • Assurer la rentabilité des différents segments clientèle et du portefeuille dans son ensemble ;
  • Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du Chiffre d’Affaire ;
  • Identifier les évolutions du marché et analyser les pratiques des concurrents ;
  • Définir les moyens de commercialisation et les objectifs par zone, par secteur ou par équipe ;
  • Diriger les équipes commerciales (chef d’agence, chargé de clientèle) et prévoir les formations leur permettant de s'adapter aux évolutions produits / marchés ou aux nouvelles techniques de vente ;
  • Définir le budget de fonctionnement de la direction commerciale ;
  • Représenter l’entreprise en présence des clients stratégiques et négocier les contrats ;
  • Assurer un reporting auprès de la direction générale sur la base de tableaux de bord (chiffre d'affaire et rentabilité) et d'analyses qualitatives (positionnement) ;

 

Profil

  • Être titulaire d’un diplôme de niveau BAC+4/5 en Marketing, Gestion Commerciale, Finances ou équivalent ;
  • Justifier d’une expérience professionnelle de 08 ans minimum dans le milieu bancaire dont 4 ans au minimum en tant que membre du comité de Direction ;
  • Justifier d’une expérience bancaire pertinente sur le marché Sénégalais, et une expérience dans le domaine de l’Audit ou du Risque est fortement recommandée ;
  • Avoir une bonne connaissance de la réglementation bancaire;
  • Maîtriser les techniques de management et d'animation d'équipe, et avoir des compétences avérées de développement commercial ;
  • Être apte à alterner des sujets très opérationnels et des sujets de stratégie business ;
  • Être doté d'un relationnel aisé, avoir une forte capacité de conviction, et savoir anticiper les exigences des clients ;
  • Être rigoureux, organisé et avoir le sens de la responsabilité ;
  • Être bilingue Anglais / Français et avoir une bonne maîtrise des outils informatiques.

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